qweasjd 发布于2024-03-09 23:55:44 装修攻略 4 次
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于室内装饰材料市场调研报告的问题,于是小编就整理了2个相关介绍室内装饰材料市场调研报告的解答,让我们一起看看吧。
这得看你考察的是什么建材市场,一般的区域中小建材市场,没人很正常,现在去连锁家居卖场与本地知名卖场的客户,相对多一些。
即使是知名的卖场,现在客流量也不是很大,有时候整幢楼都没几个人,除非做爆破营销,搞大促、请明星等办法,把客户吸引进来,人会多一些。
是不是卖场里的顾客少了,就不赚钱呢?也不是。有眼光的老板,已经开始抢客前置了。光靠卖场里的客流量,商家估计很难赚钱。
怎么个前置吗?就是主动走出卖场,到小区里,到售楼部,到装修公司,凡是能接触到客户的地方,都纳入到了客户的开发范围。
一部分客户还没有到卖场里来,就已经把需要的家具建材都买了,自然就不用再到卖场,这部分客户被截流了。
谁能够抢先一步截流,谁就可能盈利。
关于建材商如何盈利的答案应该就是一个,渠道
一、和设计合作
这里的设计包括设计师和设计工作室,如果设计师指定好一个或者一种材料包括外形,颜色等等,那你的产品有百分之八十会被***纳。而且是长期的销售渠道。我们现在在做一个酒店的施工材料基本上都是由设计方指定好,提供好厂家我们去进行购买。
装修公司的客户和建材商的客户属于同一种销售群体,而装修公司现在很多都是有套餐的把材料包含在内的。
三、甲方
如果有甲方指定好一种材料,你说施工方会不会购买呢,所以渠道是建材商一个很好的盈利模式。
我是一名设计师,从一毕业就开始做设计了,现在已经我8年了,硬装,软装我都做过,我来谈谈我在这8年当中的感觉,家居建材行业确实是没有前几年的好做,大环境在变化了,但不是不能做,要想做的好必须要具备几个条件。第一,你要考察一下你所要投资的地方的大环境当地的市场的房源怎么样,是属于刚开发区,还是已经建设完成,看看当地的属于第几线,居民的消费能力怎么样。
第二,考察第一点后,接下来你要选择你的定位,你是打算做什么类型的,是定制呢,还是成品,还是全铝,当地的居民平时都喜欢买实木板,还是多层板
第三,选一个大品牌,或者有名气的品牌(这一点很重要),如果你是新手,资金和管理很重要,这两点对你公司后面的发展起到决定性作用,特别是人才,高层管理的人才。
如果这几点你都弄清楚了,前景一片光明,无论各行各业,都会有人赚有人赔,成功与否不单看市场,还要看个人的魅力与魄力,与时俱进,跟的时代走,成功才会像你招手
伴随着家具行业的火爆发展,定制家具进入一个崭新的时期,多家建材家居行业进驻定制家居,全屋定制也成为行业内外的热点话题。建材行业现如今已经进入了一个瓶颈期,而全屋定制则是将建材行业又推上另一个高峰。
定制家居企业内部存在明显的阶梯化现象,以好莱客、易高为主的第二梯队与以索菲亚、欧派为主的第一梯队,不论是在业绩上,还是在生产工艺上都存在一定的差距,但是它们也是很有潜力的一支梯队。
对于品牌阶梯化的现象,很多媒体将其解读为定制家居开始进入到下半场的状态。而现实并非如此,上半场还在不断发酵,还未完成,又怎会如此快的进入下半场呢?定制家居企业完成上市的数量还未达到整个行业的三分之一,少数企业才刚刚起步,而一些深耕行业的老品牌依旧是很多消费者青睐的品牌。关注行业动态的人不难发现,阿里巴巴联合居然之家,红星美凯龙的融资等大动作都是最好的证明。随着新零售、智能家居的兴起,在未来的行业市场中,消费者不仅可以一站式买齐所有的家居产品,还可以将更多高科技的生活用品植入到自己的家中。
到此,以上就是小编对于室内装饰材料市场调研报告的问题就介绍到这了,希望介绍关于室内装饰材料市场调研报告的2点解答对大家有用。
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